创业，没你想得那么难

       
        提到创业，习惯上往往第一时间想到的是钱多；提到水平，第一时间想到的是学历高；提到能力，第一时间想到的是经验多……如果，不具备这几个条件，也可以成功走上创业之路，是否可以呢？
        回答是肯定的。中数信安甘肃省工委负责人之一的丁雪梅，就是一个鲜明的例子。
        她的家乡在江苏丰县的农村，出生于1981年的清明节。为了帮助奶奶治好慢性咳嗽，16岁的时候，她来到北京，靠着打工和服装经营攒下的钱，在北京买了套住房。
        2015年8月的一天，朋友在电话中告诉她，中国数字信息与安全产业联盟数字社区正在招募合伙人，这是一个关于大数据的项目。听过联盟主席刘欣华对项目的讲解后，她毫不犹豫地卖掉了在北京的住房，签约成为甘肃省工委的负责人。
        作为一名80后，来北京打拼20年，进入联盟两年，也有一半是在北京学习工作；然而繁华的北京那些时尚、流行，似乎都与她无关，至今依然保留着家乡给予她的朴实低调，还有打拼磨砺出的豁达的心胸。也许就是这些创业不可或缺的基础，加上她善于运用工具的能力，让她的创业之路走得妙趣横生。
        她签约于2015年8月12日。为了使自己尽早具备履职资格，她主动留在总部学习。她一边用功学，一边不断把自己创业的好消息，通过微信朋友圈，告诉好朋友们。正巧一个朋友回话，她索性就约他在一家茶馆见面聊聊，也算是小试牛刀——这时距离签约刚刚三天。
        这是她多年的一位朋友。丁雪梅一见面就很高兴地向朋友介绍说，自己选择了一个很好的投资项目，肯定是个利国利民的好项目。将来建成了可以服务社区、服务社会、服务政府……并且告诉他政府会采购我们的服务。还没说完，朋友就打断她：“尽是瞎忽悠，政府采购你们的服务，我怎么不知道呢？我们财政部就是政府的！”听着他说，丁雪梅好紧张。她赶紧解释，说要等上线以后，企业政府都会购买我们的服务，现在正在建设……朋友就又问了很多问题，具体到专业，细致到研发人……这些哪里是当时的丁雪梅回答得了的呢？她只好笑着说哪天去总部，让联盟主席给讲解；心里却有一把尺子，量出了自己的差距。
        之后，她永远记住了这一天——做事情靠侥幸永远不会成功。
        再回去学习，她记得自己的目标，除非必要，很少说话。
        不过，有一件重要的事，她一直坚持做：用微信这个工具帮助自己在朋友圈传播项目相关信息；不管合作是否可能，让朋友们先了解一下总是好的。她把联盟项目介绍、联盟大事记、各地动态和媒体对联盟的报道，不断发到微信群里。过了几天，微信群有个喜欢交流的朋友提问了：这个项目怎么回事？没听说过呀！能说得详细一些吗……丁雪梅心中一喜——真的有朋友感兴趣啊！丁雪梅与他们在微信上聊了好多与项目相关的内容，感觉还是有很多东西没聊透；你真想了解，那不如见面聊聊吧？好呀！居然这么痛快就约定成功啦！
        为了避免上次那样情况发生，见面前丁雪梅用心做了很多方面的准备。
        这位朋友是在保利集团做军工的，第一次没约他，是因为他的项目特别多，经常出差在外地，而且他是做技术出身的，做事的风格严谨较真，丁雪梅很担心万一讲不清楚，以后失去信任，影响多年建立起来的友情。
        见面说到项目很多方面的内容，对方似乎什么都懂一些，相比之下丁雪梅也感觉到了应对间自身知识量的不足。由于平时相互之间也常通过微信交流，并没感到太大的压力，探讨了几句安全方面的问题后，就转到社区投资上来。朋友还很轻松地说了一句：“这个项目非常好，值得投资；如果投资，我就投我们社区……”可是说到考察的时间就定不了了。当然，这个进度已经出乎丁雪梅的预料了：才第一次见面，就已经进入到了实质性投资阶段的探讨了。
        这与她原来的判断大相径庭——前一个朋友，在丁雪梅看来，理念应该会更超前一些，包括对国家政策的理解，对项目的战略意义，因为毕竟是在政府部门工作吧。结果却是后一个做军工的朋友理解比较到位，为什么呢？虽然感受到了自己的进步，但是问题的答案还远在天边，心里依然是不踏实。
那天晚上，夜已经很深了，银色的月光才姗姗而来，用那特有的柔和在她的脸颊上轻轻拂过，似乎在以这种特殊的方式，安慰着她，鼓励着她，为她久已渴盼的第一次升华。说到升华，丁雪梅觉得有点难为情——很快一个月的时间就过去了，周围的合伙人每天的进步都被她看在眼里，她真的是好羡慕他们的学习能力啊！如果自己当初上到初中毕业，现在的她会是什么情景呢？也许早就可以把项目讲得很不错了吧……
        哦，怎么能这样想呢？不是已经发誓不再说了——多少次在心里，她对自己说：已经过去的岁月，不能从头再来，现在想要做好自己分内的事，就要付出比别人更多的努力，去弥补那个不能改变的短板！毕竟有这么多的事情可以做，虽然每天只能进步一点点，这些进步累积起来也是一个不小的数字啊……
        这是她多年养成的习惯：每天将工作内容及收获写进日志，然后在反思中梳理思路，平复心情，带着每天工作的感悟收获，怀着感恩的心，在月光温柔的陪伴下酣然睡去……
        第二天天一亮，她突然想起了一个市场开发定律：推进开发效果的最佳时机就是“趁热打铁”！于是，她在两个多月的时间里，又相继邀请联盟某领导两次约定时间，与这位朋友见面沟通。出乎她意料的是，朋友那种曾经拥抱机会的兴奋后面，似乎隐藏着隐隐约约的不快。探讨问题的兴致也不那么高了。回来以后，她冥思苦想了好久，也没弄明白原因。朋友有空闲的时候，微信也在回复，仍然发现不了问题所在。
        也许是自己多疑了呢，何必在这些细枝末节上面打转？是否自己太过心急了？既然继续推进的时间不对，那索性就先放一放，淡化一下不愉快也好。
        放一放，不是停下，而是以另外的方式保持联系——微信，是丁雪梅在她进入联盟履职甘肃工委开发市场过程中，对她帮助最大也是最有效的“工具”之一。后来就是这个工具，化解了那个朋友两次不明缘由的不愉快，并且在第一次的基础上，用微信一点一点的推进着朋友对项目的认知，直到最近再次深入探讨要投资社区，所有的程序和法律保障，并询问丁雪梅何时来北京……
        虽然还没有签约，可是提到他的名字，使丁雪梅有了一种播种后等待收获的成就感萦绕在心头。
        2016年5月初，丁雪梅正式赴甘肃省工委履职。

        有句颇具哲理的话说得好：“机会总是给有准备的人”！丁雪梅想通过学习和实践超越自己，市场就给了她这个机会；而这次检验她的，是市场活跃程度全国排名靠前的深圳——她沟通的一个微信网友——陈林（网名宇宙主席）。
        这是一位在投资市场玩得滚瓜烂熟的四川籍商界人士，项目一介绍就懂，项目讲完了，问题随之也来了……探讨的过程争着发言，热烈而友善，与这种兴趣十足的准投资对象沟通，气氛既轻松又热烈融洽，简直有点过年的味道。
       沟通很快进入了投资安全和保障的层面，于是北上北京，听过联盟领导讲解之后——签约。
        新合伙人签约之前难免紧张吧？
        对这样的问题，丁雪梅总是胸有成竹：
        “倒也不是……市场没有定数，结果是正面的，团队就壮大了；结果是负面的，也收获了经验——总之都是有收获的。”
         平和心态需要博大的胸怀，沟通的过程才不会过于关注结果。如今，陈林的市场发展得很稳健：70后，有生机、有活力，经验丰富，已经发展成为约30人的团队，为总部带来了比较大的资金投入。
         经过这次历练，丁雪梅对项目的把握与沟通能力，有了一定程度的了解，独立作战的信心更足了。就在这时候，有位书画院的院长，对这个项目也很感兴趣。于是，丁雪梅的微信群里从此有了书画界的文化气息。
         这位书画院的院长陈晓华，50岁左右，从第一次加网友开始，与丁雪梅之间的沟通，包括联盟发展历程、联盟大事记、项目适用的法律法规、各省区各种活动发展现状以及联盟相关活动、会议的各级媒体报道等，都主要靠微信的传递方式来阅读。
         两个人见了面，她向陈晓华院长说，在这个对项目的认知、了解和加盟的选择与投资价值的判断过程中，参与了解的还不只自己一个人，还有很多各行各业的朋友。很多曾经在政府工作的领导，或者朋友家里有做安全方面工作的，丁雪梅一有机会就针对项目咨询一下。毕竟“安全”两个字与她的职责紧密相联——虽然是在文化行业，在领导层，参与之前，必须要用法律和法规来衡量一下项目是真是假，衡量一下项目的行业政策和规则是如何判别的，这也是长久以来丁雪梅养成的职业习惯。她绝不会听信了某个人的一面之词后就盲目去做，一定要经过考察核实才能认定是否可信……这也是这个项目考察了这么久的原因。
        可以说，陈晓华院长与丁雪梅的第一次见面，就给了丁雪梅不小的震撼——由于工作中对安全的重视，或者说对安全两个字这样的重视程度，她不仅要对自己负责、对朋友负责，同时也要对甘肃省工委负责。一个人如果不是对我们的项目刮目相看，怎么肯花这么多的时间和精力前来考察呢？丁雪梅凭着这一点，看出了这位陈晓华院长具有强大的市场开发潜能。
        果然，陈晓华院长签约成为投资合伙人后，在兼职的情况下，迅速进入工作状态。她不仅调动人脉圈的能力很强、对项目理解较深，她的团队综合素质和对项目的认知能力也都很好。在一家拥有30多人团队的基础上，近期，她又在百忙之中沟通着几位新朋友。
经过这些合伙人对项目的“安检”，接下来丁雪梅的工作更加没有了后顾之忧，向着目标冲刺的劲头更加十足了。
         从宁静的乡村走向喧嚣的城市，从普通的打工者到今天甘肃省工委的带头人，丁雪梅在创业路上，以宽广的胸怀和不懈的付出，顺利跨过了文化底子薄的鸿沟，击败了管理经验不足的阻碍，以卖了住房去投资的魄力，以对每一个投资合伙人的高度责任感，经过两年不懈的努力，她和她的团队正在向快速发展期跨越。
         当读了丁雪梅的创业历程后，你会明白——创业没有你想得那么难!